Приветствую вас, уважаемый читатель!
В данной статье мы поговорим о том, как можно делать много продаж, чем бы мы ни занимались. Я не знаю, есть ли у вас компания или вы работаете на себя, знать и уметь продавать – это неотъемлемая составляющая получении прибыли.
Мы пройдемся по важным пунктам, которые влияют на ход продаж и которые вы сможете применять при продаже себя, товара или услуги.
Чтобы не растягивать статью и дать побольше конкретики, мы пойдем с места в карьер и сразу приступим к изучению природы продаж, чтобы можно было делать их много.
Вы должны быть причиной в беседе. А это значит, что нужно уметь контролировать процесс беседы. Не позволяйте клиенту надолго отклоняться от вашей цели – продажа. Только в этом случае можно осуществить продажу.
Не спрашивайте покупателя – будет он покупать или нет. Предоставьте ему выбор из 2-3 позиций.
Заканчивайте сделку до конца. Если вы думаете, что остальное сделаю после, то главное, что сделки не произошло.
Во время продаж не спорьте. Согласитесь с покупателем и мягко клоните к своей мысли.
Никогда не продавайте то, что покупателю не нужно – это верный способ его потерять навсегда.
Будьте похожими на клиента поведением и общением и вам проще будет делать продажу.
После продажи. Сделайте все возможное, чтобы получить еще 3 потенциальных клиента.
Если думаете, что лесть может помочь, то будете разочарованы. Люди не любят, когда их дурачат таким образом.
Не забывайте выделять процент из заработанных денег для продаж в будущем.
Не оценивайте на что горазд покупатель, примеряя его возможности к себе.
Если клиент не может купить. Не тратьте на него время, ведь его можно уделить следующей продаже.
Ваша улыбка всегда будет смазкой для увеличения продаж.
Если можете продемонстрировать товар, меньше говорите и больше показывайте.
Продавая одному члену семьи, не забывайте за других и старайтесь продать и другим – это часто помогает делать много продаж, если вы, конечно, не продаете недвижимость.
Настоящего покупателя можно убедить только фактами. Его не интересуют разные мнения или обещания.
Ищите клиентов ежедневно. Хорошие продавцы всегда держат себя в форме.
Если работаете в паре и видите, что сделка заходит в тупик, передавайте инициативу.
Имейте контакты своих покупателей и повторно предлагайте им свои товары или услуги. Постоянные клиенты приносят порядка 80% от всей прибыли.
Не продавайте до того, как клиент будет готов к покупке. Вначале найдите аргументы. Почему ему нужен ваш товар, как он ему поможет и как он будет страдать, если не возьмет его сейчас.
Никогда не прекращайте продавать, даже если ваш график работы закончился.
Не останавливайтесь на достигнутых результатах. Вы должны постоянно изучать лучшие техники продаж и совершенствовать свои навыки.
Вот мы и рассмотрели 21 очень важный совет, который поможет любому делать много продаж в любом виде бизнеса. Даже, если вы работаете на себя вы в любом случае должны применять большинство этих советов, чтобы увеличивать продажи.
Желаю вам успехов в заключении легких сделок!
| 